경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 52. 판매촉진의 정의 및 특성
52. 판매촉진의 정의 및 특성 1) 판매촉진의 정의※ 판매촉진이란?● 제품이나 서비스의 판매를 촉진하기 위한 비교적 단기적인 동기부여 수단의 총칭임- 판매원, 유통업자, 최종소비자에게 제품에 대한 부가적 가치를 제공하는 직접적인 유도행위로서 소비자의 즉각적인 행동을 유도하는 것이 목적임 ● 광고: 자사의 상표충성도를 높이는 도구 ● 판매촉진- 광고예산 결정에 영향을 미치는 요인들- 기업이 설정하는 특정 목표에 따라 다양하게 사용될 수 있음2) 판매촉진의 종류 3) 판매촉진 목표의 설정 ● 소비자 판촉 ☞ 단기적 판매의 증대, 장기적인 시장점유율 증대- 가격특매, 사은선물, 쿠폰, 이벤트, 전시회, 샘플 등 ● 중간상 판촉 ☞ 새로운 품목의 판매, 자사제품 재고량의 유지, 넓은 진열 공간 확보-..
경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 51. PR관리
51. PR관리 1) PR의 수단들● PR이란, 기업에 대한 호의적인 이미지를 개발 및 유지하고, 기업에 대한 비호의적인 소문,이야기, 사건 등을 소비자의 기억 속에서 희석시키려는 노력 ● 홍보(publicity) vs PR- 홍보 : 비용을 들이지 않고 기업이나 제품을 매체의 기사나 뉴스로 소비자에게 알리는 것- PR : 홍보활동 이외에도 기업의 대 언론공개 활동, 기업의 이해를 돕기 위한 사내·외적커뮤니케이션, 국회의원들의 입법 활동이나 정부 관료들의 규제에 직접적 또는 간접적으로 영향을 미치기 위한 합법적인 설득활동, 경영층에게 사회적 이슈나 회사 이미지에 관하여 조언을 하는 일 등을 모두 포함함 ☞ 즉, 홍보를 포괄하는 보다 폭넓은 개념 ● 뉴스를 통한 촉진, 최고경영자의 연설이나 간담회,..
