마케팅관리론 (54) 썸네일형 리스트형 경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 7. 사업분석과 BCG 7. 사업분석과 BCG ※ 대표적인 사업포트폴리오 분석 방법* BCG(Boston Consulting Group)의 성장(growth)- 점유율(share) 분석* GE and Mckinsey의 산업매력도- 기업강점 분석※ 성장 – 점유율 분석 : BCG매트릭스 (1) BCG의 ‘성장 - 점유율 분석’ ; BCG 매트릭스 ▶ 회사 내 여러 사업들을 시장성장률과 시장점유율이라는 두 변수를 양 축으로 하는 2차원 공 간상에 표시하여 각 사업의 상대적 매력도를 비교함.가. 문제아(problem child) 사업단위 ▶ 높은 시장성장률과 낮은 상대적 시장점유율의 사업단위. ▶ 시장점유율을 유지·증가시키는데 있어 많은 현금이 필요. ▶ 경쟁력이 있는 사업단위는 시장점유율 증대를 위해 현금을 지원하고 경쟁력이.. 경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 6. 기업목표와 기존사업 평가 6. 기업목표와 기존사업 평가 1) 기업목표의 결정(1) 기업목표의 예시▶ 1980년대 초 GE의 잭 웰치(Jack Welch)회장이 제안한 기업사명의 내용 ▶ “첨단기술과 서비스 분야에서 세계적인 선도기업이 되는 것” ▶ 기업사명에 기반한 구체적인 기업목표를 설정함.① 핵심사업과 첨단기술, 서비스분야(가령, 의료이미징, 공장자동화)에서 1·2위가 되는 것.② 1990년대 초반까지 수익의 80%를 첨단기술과 서비스분야에서 발생시킬 것.③ 각 사업의 수익성장률을 최소 10%이상 유지할 것④ 각 사업으로부터 15%의 투자수익률을 달성 할 것(2) 바람직한 기업목표 ▶ 계층적으로(hierarchical) 서술되어야 함. ▶ 예) 삼성전자는 TV, 반도체에서 세계 1위를, LCD모니터는 2위와의 격차를 .. 경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 5. 마케팅계획의 과정과 기업사명 정의 5. 마케팅계획의 과정과 기업사명 정의∙ 기업에서 경영활동이 이루어지는 과정- PDS 활동이라 함.∙ 마케팅활동 프로세스도 경영활동과 마찬가지임. 즉, 마케팅활동 또한 시장환경 변화에대응한 적절한 마케팅전략 계획을 수립하고 실행, 통제해야만 함.※ 마케팅계획의 구분∙ 전략적 시장계획 (strategic market planning)- 기업의 목표와 자원을 변화하는 마케팅기회에 적응(strategic fit)시켜 기업을 계속 유지·성장시키기 위한 관리과정∙ 제품수준 마케팅계획- 기업수준에서 수립된 전반적인 마케팅계획에 맞추어 제품수준에서 수립되는 구체적인마케팅계획 1) 기업사명의 정의: 기업의 장래설계를 기술해 놓은 것(1) 기업사명이 반영해야 할 근본적인 질문▶ what is our business? ▶.. 경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 3. 마케팅의 중요성과 적용범위 3. 마케팅의 중요성과 적용범위1) 마케팅의 중요성☞기업의 경영에서는 물론이고 현대사회 전반에 걸쳐 마케팅의 중요성은 지대함.● 세계적으로 매년 수십조 달러에 이르는 제품과 서비스가 생산되는데, 이 중 상당부분이 상품개발, 포장, 유통, 광고. 인적판매 등의 마케팅 비용으로 쓰여짐. ● 기업은 이 같은 활동들을 얼마만큼 효과적이고, 효율적으로 수행해 내느냐에 시장에서의 기업 성패가 좌우됨. ☞ CMO(마케팅최고관리자)의 지위를 마련하는 추세에 있음 : CFO만큼 중요한 지위를 차지함. ● 세계 최고경영층 설문지조사 내용: 최고 경영층들이 직면한 10개 도전적 문제들 중 상위 5개에서는 “점진적이고 지속적인 최상위 성장”, “고객애호도 유지” 등이 있는데, 이들 도전적문제에 대한 성취여부는 마케팅에 .. 경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 2. 마케팅 관리철학의 발전 2. 마케팅 관리철학의 발전 1) 기업중심적 마케팅철학(1) 생산개념 (The Production Concept)● 소비자들이 편리하게 그리고 싸게 구매할 수 있는 상품을 선호할 것이라고 믿음. ● 수요가 공급을 초과하는 경우, 원가를 낮추어야만 경쟁력을 가질 경우에 적절한 마케팅철학. ● 생산의 효율성과 광범위한 유통망 확보에 주력함.(2) 제품개념 (The Product Concept) ● 소비자들이 최고의 품질과 성능을 가진 제품을 선호 한다고 믿음. ● 기술적으로 우수한 혁신적 제품을 만들고 이를 지속적으로 개선하는 데 주력 ☞ 연구개발 담당자, 엔지니어가 제품개발을 주도. ● 그러나 기술적으로 뛰어나지만 시장에서 외면당하는 제품이 출시되는 경우도 발생됨.(3) 판매개념 (The Se.. 경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 1. 마케팅의 정의 1. 마케팅의 정의 1) 마케팅의 핵심개념(1) 소비자의 필요와 욕구● 필요(need): 기본적인 만족의 결핍을 느끼고 있는 상태. ● 욕구(want): 필요들을 만족시킬 수 있는 구체적인 제품이나 서비스에 대한 바램. ● 수요(demand): 특정 제품이나 서비스에 대한 욕구가 구매의사화 능력에 의해 뒷받침 될 때의 욕구(2) 소비자의 만족과 가치(value) ● 제품가치: 소비자의 제품 선택에 있어서 지침이 됨. à 가격을 고려한 제품에 대한 고객만족수준(3) 교환(exchange): 가치있는 제품이나 서비스를 대가를 제공하고 획득하는 행위.(4) 시장(market): 어떤 제품이나 서비스의 실제 또는 잠재적 구매자들의 집합.2) 마케팅에 대한 정의(1) 일반적 정의 ● 소비자의 필요와 욕구를.. 이전 1 ··· 4 5 6 7 다음
