무역영어, 무역학과 등 무역전공 필수 무역학개론 요점 정리 41. 무역계약의 성립절차

41. 무역계약의 성립절차

1. 무역계약의 성립

 일방 당사자의 청약 (offer) 과 상대방 당사자의 승낙 (acceptance) 에 의해 성립  
 실무적으로 계약의 성립은 1회의 단순한 교섭에 의하여 체결되는 경우는 드물고 오랜 교섭  
과정과 통신수단을 당사자 간에 교섭함으로서 성립

2. 무역계약의 성립과정

 

1) 해외시장조사 (foreign market research) 
 수출입거래의 최초 단계로 자기가 취급하는 상품을 세계의 어느 시장에서 가장 많이 소비하
고 있는가 ? 또는 어느 시장을 통하여 가장 유리하게 공급할 수 있는가 등을 연구하여 목적 
시장을 물색한 다음 그 시장의 상거래 관습 및 각종 상품의 정보를 조사하는 것
 해외시장조사의 목적은 특정시장에서 물품의 판매가능성과 구매가능성을 측정하고 매매에
필요한 정보를 수집하기 위함

 

2) 거래선 발굴 및 선정 (prospective buyer) 
 자사상품의 시장성이 있는 유망한 목적시장을 선정한 후 그 시장에서 잠재적인 구매의 가능 ,
성이 있는 고객이나 유능한 거래처를 선정하여야 함
 거래처를 선정하는 방법에는 무역업자명부 나 간행물 및 전문기관을 통한 (trade directory)
선정 국내외 공공 및 유관기관 등을 통한 선정 직접출장 및 각종 를 이용한 선정 해 , , Event ,
외광고를 통한 선정 무역관련 웹사이트와 전자수단을 통한 선정 등이 있음 ,

3) 거래제의 (circular letter ; business proposal) 
 해외시장과 거래처가 발굴되면 우선 상대국에 대한 일반적인 상식과 경제현황 등을 참조한
후 거래제의 서한을 보내는 것을 말함
 거래제의서 의 작성내용으로는 상대방을 알게 된 동기와 거래제의 업종 취 (Circular Letter) ,
급상품 및 거래국가 신용조회처 주로 자기 거래은행명 및 주소 거래조건 특히 , (reference, ), (
결제 및 가격조건 등 을 명시하여 상대회사를 통해 시장을 개척하고자 하는 점을 간접적으 )
로 시사 정중한 결문으로 마무리 함 ,

4) 거래상품조회  (trade inquiry) 및 회신 (reply) 
 수입업자측에서 수입하려는 상품에 대한 구체적인 매매조건에 관한 문의를 의미하는 것
 거래상품에 대한 가격 및 수량조건 포장방법 선적시기 대금결제 방법 보험조건 등이 포함 , , , ,
되며 가격표나 카탈로그 또는 견본의 발송을 요구함 , ,

5) 신용조사 (credit inquiry) 
 신용조회는 신용을 공급받는 자의 지급능력 및 일반 경제상태의 보장 등을 사전에 조사하여
장래에 대한 지급의 확실성을 명확히 하는 것
 신용조회의 내용 신뢰도 측정요소로서의 : ｢ 3C  ｣
- 거래성격: 업체의 성실성 평판 영업태도 및 이행열의 등 계약이행에 대한 도의심 등에 관한 내용
- 거래능력: 업체의 연간매출액 연혁 내지는 경력 등 영업능력에 관한 내용  
- 자본: 업체의 재무상태 재무구조의 건전성 여부 자산상태 등 지불능력에 관한  
내용