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마케팅관리론

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경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 49. 우리나라의 광고 현황 49. 우리나라의 광고 현황1) 우리나라 광고 현황※ 우리나라 광고의 변천사● 1886년, 국내 최초의 신문광고 등장: 한성주보 4호 “덕상세창양향 고백” ● 1956년, 국내 최초의 TV 방송국 HLKZ-TV의 등장으로 TV광고 시작 ● 1959년, 부산 MBC 라디오 방송국 개국에 따른 라디오광고 시작 ● 1969년, 국내 최초의 전문광고대행사 ‘만보사’ 등장 ● 1970년대, 조선일보를 시작으로 컬러 신문광고가 등장 ● 1980년, 컬러 TV방송이 시작되면서, 광고산업이 인력, 매체, 조직 측면에서 본격적인 틀을 갖추기 시작 ● 1991년, 국내 광고시장의 완전개방 ● 1996년, 국내 최초의 인터넷 광고 등장 ● 2010년, 스마트폰 등장 및 종합편성채널 방송사업자(JTBC, CST..

경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 48. 광고 산업의 구성 요소 48. 광고 산업의 구성 요소 1) 광고 산업의 구성 요소※ 광고 산업을 구성하는 4가지 유형● 광고주(클라이언트) ● 광고대행사 ● 광고매체 ● 공급업자 (1) 광고주 ● 광고주는 광고를 집행하고자 하는 주체로서 광고 산업에서 가장 핵심적인 요소이며, 광고비를 지불하는 역할을 함- 제품이나 서비스의 판매 메시지를 전달하기 위해 광고를 이용하는 기업이나 조직- 광고 집행과 관련한 광고 계획안의 최종 승인- 클라이언트(client) 혹은 어카운트(account)라고 불림- 마케팅 목표를 정하고, 그 다음 단계에서 광고 목표를 정하게 됨 ● 광고주는 커뮤니케이션 관점에서 송신자의 역할을 담당하며, 광고주는 광고제작을 포함하여매체집행을 광고대행사에 의뢰하고 매체 집행에 대해 비용을 지불함(2) 광고대행..

경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 47. 광고의 개요 47. 광고의 개요 * 미국의 유명 광고인 ‘오길비(David Ogilvy)● ‘이 세상은 공기와 물과 광고로 이루어져 있다’라고 말함* 사람들이 생각하는 ‘광고’란? 1) 광고의 정의 ● 광고는 특정 스폰서에 의해 대가가 지불되는 제품, 서비스, 상표, 기업 또는 점포 등에 관한비인적인 커뮤니케이션을 의미함- 광고는 TV·라디오 등의 전파매체, 신문·잡지 등의 인쇄매체, 옥외간판, 애드벌룬, 인터넷등의 다양한 매체를 활용함2) 광고의 특징 ● 광고에 대한 특징은 다음의 6가지 요소로 정리해 볼 수 있음① 비용의 지불 – 광고는 비용을 지불하는 커뮤니케이션의 한 형태② 스폰서의 명시 – 광고는 스폰서를 명시③ 설득적 의도 – 광고는 소비자로 하여금 무엇인가를 하도록 설득하거나 영향을 주려 함④ 다양한..

경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 46. 주요 촉진방법 46. 주요 촉진방법 ● 기업은 촉진목표 및 마케팅목표 달성에 효과적일 수 있도록 촉진방법들 간의 적절한믹스를 구성해야 함. 1) 여러가지 촉진수단의 특성(1) 광고 ● 매우 다양한 형태를 가지고 있으며 또한 사용되는 경우도 다양함. 촉진계획 (PromotionPlanning) ● 광고의 '특징'- 광고되는 제품은 표준적이고 합법적인 제품이라는 공공적인 특성이 있음.- 광고는 같은 메시지를 반복적으로 사용함으로써 소비자들이 메시지 내용을 깊이 알 수 있으며, 또한 여러 경쟁기업들의 메시지들과도 비교할 수 있음. ● 광고의 단점- 많은 사람들에게 빨리 전달가능하나 비인적 커뮤니케이션이기 때문에 판매사원들을 사용하는 방법처럼 설득적이지 못함.- 기업체의 일방적인 의사전달이기 때문에 소비자들은 광고에 반..

경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 45. 촉진예산 책정방법 45. 촉진예산 책정방법 1) 촉진예산의 결정● 촉진 예산의 책정은 촉진활동의 효과를 직접 매출액의 증가나 이익의 증가로 측정하기가 어려운 경우가 많아서 촉진 예산의 수준이 과도한지 또는 너무 적은지를 알아낼 방법이 별로 없음. (1) 매출액 비례법(Percentage–of–Sales Rule) ● 현재 또는 예상되는 매출액의 일정 비율 또는 제품 판매가격의 일정비율을 촉진예산으로산정 ● 기업들이 가장 많이 사용하는 방법 (2) 가용예산 활용법 (All You Can Afford Rule) ● 회사 자금 사정상 다른 긴급한 비용을 모두 예산에 책정한 다음 나머지를 촉진비용으로 책정하는 방법(3) 경쟁자 기준법 (Competitive Parity Rule) ● 자사의 촉진예산을 경쟁사의 촉진 예산에..

경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 42. 제품수명주기 관리 42. 제품수명주기 관리 1) 제품수명주기의 형태→ 신제품이 출시된 후의 진화과정을 설명하는 데 유용한 분석틀이 제품수명주기(PLC)임.(1) 제품수명주기 (PLC ; Product Life Cycle) :● 하나의 제품이 시장에 나온 후 성장과 성숙과정을 거쳐 결국은 쇠퇴하여 시장에서 사라지는과정을 말함.(2) 제품수명주기의 형태 : ● 제품수명주기의 형태는 매우 다양해서 일반적으로 단정짓기는 어려우나 전형적인 제품수명주기는 S자 형태를 띰. → 전형적인 제품수명주기는 시간이 경과함에 따라 아래 그림과 같이 단계별로 매출과 이익이 변화함. 2) 단계별 특성과 마케팅전략 (4가지)(1) [1단계] 도입기 ● 완만한 매출증가 : 낮은 신제품에 대한 인지도, 기존제품의 소비습관 때문임. ● 높은 유통개..

경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 41. 신제품 개발 과정 41. 신제품 개발 과정 ※ 신제품 개발의 7단계 과정 1) [1단계] 아이디어의 창출(1) 신제품에 대한 아이디어를 탐색하는 단계(2) 판매사원, 경영자 등의 내부적 원천과 고객, 경쟁사 등의 외부적 원천을 토대로표적집단면접, 브레인스토밍(Brainstorming) 등의 방법을 이용해서 아이디어를 창출2) [2단계] 아이디어의 평가(1) 아이디어 창출단계에서 창출된 수많은 아이디어들을 일정한 기준에 의해 평가하여 축소시키는 단계(2) 일반적으로 아이디어를 축소시키는 방법은 체크리스트를 이용함. 3) [3단계] 제품개념의 개발과 테스트(1) 아이디어 평가과정을 통과한 매력적인 아이디어는 ‘제품개념의 개발과 테스트’를통해 구체화 됨.● 제품개념(product concept) : 제품 아이디어를 소비자가..

경영학과, 마케팅, 영업엑기스만 뽑은 마케팅관리론 핵심 요점 요약 정리 40. 신제품 개발의 실패요인 40. 신제품 개발의 실패요인 ● 성공적인 신제품을 개발/출시하는 것은 매우 어려운 일임.매년 기업들이 많은 신제품을 계속해서 개발/출시하지만, 그 가운데 극히 일부분의 제품만이 시장에서 성공을 거둠.한 연구에 따르면, 미국에서 출시되는 새로운 소비재 중 90퍼센트가 실패한다고 함. ● 우리나라의 경우, 추정된 자료를 토대로 2000년대 초반의 수년 동안 개발된 식음료 부문의 신제품 개발 수와 성공적인 신제품 수를 살펴보면 다음과 같음. 1) 소비자와 관련된 요인들(1) 기존제품과 차별화된 독특한 편익을 소비자에게 제공하지 못하는 경우임.(2) 모방신제품이 이미 시장기반을 구축한 선도제품을 따라잡는 것이 매우 어려움.(3) 또한 독특한 편익의 신제품도 소비자들의 기호가 바뀌어 성공을 거두지 못할 수..

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